亚马孙最大规模“黑五”来袭！跨境电商卖家该如何备战？

本文导读

1.史上最大规模黑五到来，来自亚马逊美国、英国、日本和德国四个站点的超过10万商品会统一参与促销。

2.亚马逊入驻商家如何运转此次黑五？

3.亚马逊deals秒杀活动的报名条件和费用。

天猫的双十一刚刚落幕，亚马孙便于11月16日宣布“黑色星期五”购物节即将来临！今年，亚马逊中国宣布第五届海外购物节“真黑五”全球狂欢将于11月23日正式启动。亚马逊海外购将同步来自亚马逊英国、英国、日本、德国四国超过10万海外商品参加限时优惠。

其中，11月22日至24日将进入此次真黑五大促的高潮“限时全球狂欢72小时”，11月26日至12月2日“网购星期一”狂欢周还将继续接棒开启新一轮大促。

购物节的舞台上，可以说是你方唱罢我登台！

今年的双十一购物节，天猫再创佳绩，打造了十年来的最新记录，而亚马孙也同样不甘落寞，打出了“最大规模黑色星期五”的旗号，颇有叫板双十一的意思。

但不得不说，亚马孙有这样的本钱！

亚马逊中国联合数字100发布的一项关于网购用户的年终购物调查显示，“黑色星期五”已经成为最受跨境网购用户关注的年终购物节。在今年即将到来的“黑五”购物狂欢中，高达七成受访者计划在即将到来的“黑五”大促中花费超过2000元。受访者表示，在“黑五”期间购物的主要目的依次是为自己购买必需品、给家人买礼物和抢购超值折扣，其中约八成受访者在“黑五”选购商品时最关注商品质量和品牌知名度。

今年亚马逊海外购更是将一举同步来自亚马逊美国、英国、日本、德国四大站点的逾10万超值海外正品尖货，覆盖数千国际大牌，打造亚马逊中国史上最大规模真黑五全球狂欢盛宴！这是继去年首次集齐美、英、日、德四个站点折扣之后，第二个这么做的亚马逊黑五，除了共享四大海外站点的商品折扣外，亚马逊中国还上线了专属的限时下单和满减促销。

根据近期亚马逊与美国哈里斯的全球年终购物季消费调查显示，77%的中国受访者认为自己正面临着年终购物压力，其中42%受访者表示“礼物选择困难症”是其主要压力来源之一。为了帮助中国消费者更轻松便捷地从海量跨境好物中锁定心水之选，亚马逊海外购重磅推出了“2018真黑五全球榜单”，包含“好货数据榜”和“好货推荐榜”两大榜单，为消费者打造了黑五跨境网购抢货指南。

“好货数据榜”基于亚马逊海外购四大海外站点销售大数据揭秘海外多国人气爆款，细分为“全球潮牌断货王”、“你也买得起的皇室御用品”、“日系妆容流行情报站”、“德系家居实用主义”等10个主题榜单；“好货推荐榜”则是由亚马逊海外购联合多方组成的“真黑五不怕黑联盟”所推出的30个跨境必买清单，基于其专业经验和独到眼光，特别甄选了来自亚马逊海外购的优质大牌正品。

11月22日至24日将迈入全球瞩目的72小时黑五抢货风暴，亚马逊海外购同步多个享誉全球的品质大牌特惠活动。同时，亚马逊中国保税仓也将上线“年终实力盘点TOP 300爆款，全年超低价”促销活动以及千元优惠券大放送，覆盖母婴玩具、美妆个护、鞋靴箱包、服装饰品、厨具小家电等热门品类的近万款环球人气爆款。

然而，今年双十一，单日全网销售额达3243.2亿元，同比增速24.3%，其中天猫双十一成交额2135亿元，京东在双十一活动期间累计下单金额超1598亿。时间点很现实，消费者们也钱包也确实瘪了，但亚马逊中国总经理顾凡并不担心双十一过后会影响到黑色星期五。

“现在海外购的客户越来越专业，越来越知道自己的定位，所以我们有业务超越的信心。我们有信心消费者会明确双十一和黑五分别能抢什么，对于那些追求外国品牌，追求时尚的人，他们在黑五仍会出手，我们相信大家会安排好自己的想法和钱包。”他说。

如此自信满满的言论，跨境电商们想必也跃跃欲试！小编也为大家备战准备了新鲜的资料！

据Adobe Digital Insights (ADI)的报告，2013到2016年，黑五的线上销量增长率为124%。借着网购流量大幅增长的机会，卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday! 亚马逊作为全球最大的电商零售领导者，黑五大促也是平台特别重视的一个促销活动，为此amazon制定了一系列黑五促销规则，亚马逊卖家在遵守平台规则的同时积极备战。

1、亚马逊黑色星期五备战之做好准备工作

黑五期间很多产品的销售会异常火爆，准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条，每个卖家都要确保这一点。亚马逊会在11月份开放黑五店铺，因此11月之前要准备好货源，发货，录入sku等基础工作。看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。

黑五期间要密切关注产品销售动向，在判断某一商品有可能卖空的时候及时补货，保证黑五促销活动能正常进行。卖家还需对库存进行监控，尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售，赢得更多利润。另外，使用FBA的卖家请检查您的FBA库存，以确保受到亚马逊黑五期间的管理。

2、亚马逊黑色星期五备战之Black Friday期间卖家包邮

亚马逊Black Friday的竞争异常激烈，在商品和发货没有差别的前提下，价格战至关重要。关注热门商品的消费者将会同时看很多类似的品类，因此低价格和秒发货的刺激是黑五促销转化点的重中之重。不然，流量来了，用户来了，因为价格放弃购买就会失去很多订单。

3、亚马逊黑色星期五备战之慎重选品

卖家对待选品问题要慎重，销售旺季的选品更是不可冒险尝试“新产品”因为旺季选品直接关系到卖家的最终销量。新品还没有经过测试，久经考验的老品更适合拿来促销的攻坚战。想要在亚马逊Black Friday卖出爆品，测品时就要研究当下的流行趋势和消费者的爱好，充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等)推广产品并观察用户的反应，做出相对应的选品策略。

4、亚马逊黑色星期五备战之提升亚马逊的listing排名

1. 密切关注竞争对手

要知道亚马逊的卖家竞争一直是异常激烈，促销节日的黑五更是竞争发展到了白热化的阶段。由于商品的同质化严重，发货时间相差无几，价格就是最明显，最能刺激消费者购物的因素。当竞争对手做了某个更改，一定要及时做出相对应的调整把差异放到最小，抵消对方的竞争优势。

2. 提升SEO排名

亚马逊黑五期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品，因此亚马逊关键词的排名越靠前，商品被消费者看到的可能性就越大，查看的次数也就越多，自然而然竞争优势也就越大。商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升亚马逊listing排名。

不要拒绝使用消费者现在最流行的关键词，这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

3. 利用竞价广告在亚马逊上进行宣传

您也可以通过运作PPC广告（pay per click）为您的商品进行宣传。PPC广告会把您的商品展示在搜索结果的列表中和商品详情页。当然，这也需要建立在您具有充足的资金预算来投放您的广告同时拥有大量统计数据基础之上。您可以努力研究用户会搜索的长尾关键词并且把大把资金投入到长尾词的竞价预算当中。亚马逊系统自动推荐的长尾词是不错的选择。