StockX=股票市场?电商网站的球鞋生意是这样做的

近日,StockX作为球鞋电商市场的领头羊好像又火了一次。

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约什·吕贝尔(Josh Luber)站在改造过的阁楼里,周围是 350 多双运动鞋。自称是“运动鞋迷”的他双手各拿着一只几乎一样的耐克 Air Jordan IV。他看着它们,就像看着两个罕见的生物标本。

其中一只是基本款,在二级市场上的售价一般是 160 美元;另一只是说唱歌手 Eminem 设计的,极其稀有,可以卖到 2 万多美元。

吕贝尔说:“这就是运动鞋行业。”他的意思是,品牌利用稀缺性和时髦将二级市场的运动鞋价格炒高的同时,也为品牌赢得了声望。

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场景大爆炸

球鞋市场也能成为纳斯达克

StockX是一家不寻常的公司。它相当于一个运动鞋股票市场,参与者可以在这个市场上购买和售出Air Jordan球鞋以及坎耶·韦斯特的Yeezy Boosts等备受追捧的运动鞋。此外,该公司还使用一种匿名投标制度来保证产品的销售率。像股票市场那样,这一速率会根据买家的出价高低而上下波动。而在站点的底部,还会有一个价格收录机来显示运动鞋现在流通的价格。

StockX的前身是二手运动鞋交易市场最重要的交易中心Campless。如今,StockX的最高估价已经达到了10亿美元,但他们的野心并不仅限于此。它的最终目的是成为所有东西的交易中心,而且现在许多相信StockX发展前景的明星已经对它进行了投资。

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StockX 上的商品包括街头服饰、手提包、手表和运动鞋。每个商品都有一个股票代码。卖方标出要价,买方出价。用户可以查看数据,包括互联网上的近期销量、价格的波动情况以及过去 52 周内的最高价和最低价。一旦要价和出价一致,交易就会自动达成。

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场景大爆炸

简约的购买流程和严格的鉴定技术

IBM 的前任顾问 Luber 说道:“在 StockX 出售产品非常简单,注册一个 StockX 账户,然后点击出售按钮并接受最高报价。”一旦报价被接受,卖方必须将该物品发送到底特律交易所总部或该公司在亚利桑那州凤凰城的其他认证机构,以验证产品不是假货。

运动鞋鉴定师 Aaron Fields 说:“每次我拿到一双鞋子的时候,我都会闻到它们的味道,因为各品牌所用的胶水都很特别,假鞋闻起来就不太一样。”手袋鉴定师 Michelle Winkfield 补充道,还有很多其他的细节可以证明商品的正价,比如不均匀的拼接双缝线,错误型号的线,劣质的硬件甚至是不正确的品牌 Logo。

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StockX 将会惩罚假货卖家,收取成交价的15%,并可能禁止他们再进行交易。 Luber 表示,只有不到百分之二的交易是因为假货而被取消。

 

最初,StockX 只有包括创始人在内的五名员工,现在这一数字已经增至115名。未来 StockX 或将进一步扩大产品品类范围,有可能会成为星球大战周边,乐器,名贵酒饮,车模和艺术品等产品的交易平台。

场景大爆炸

球鞋电商与实体零售依然竞争激烈

我们听到了很多年了,新电商平台即将要取代传统零售行业,一直到了现在,电商行业已经差不多推到了顶峰,可是有没有完全取代传统的零售店呢?这倒难说。至少在我的球鞋实体店行业,没有衰退的迹象。无可否认地,电商快速发展的趋势确实让零售业做出了很多调整,很多经营不善的实体店再也撑不下去,身边也有很多小型球鞋实体店开始被品牌方腰斩,在强大的电商压力下,每一个生存者都显得不容易。

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Sky拿耐克来做例子就好了,在有了天猫官网电商渠道之下,耐克也开启了自己的官网和自家的 SNKRS APP。而且在这之前,中国已经遍布了不少大型的耐克直营店和授权店,在这种全方位都能够买到耐克的情况下,耐克却也开了一家中国史上最大的旗舰店 – 上海001。在同一个时间,除了旗舰店,国际品牌球鞋店 Concepts 也在上海这个城市开分店,品牌方和其他商家,都用实体店铺来说明,球鞋零售行业……远远还没到夕阳。

 

耐克旗舰店上海 001 设立了零售新体验的标准,让你体验到原来传统的零售球鞋实体店也能够如此酷炫,新颖的电子互动和特别的定制服务提供了电商不能比拟的情况。让消费者深深感觉到买耐克,不只是“一件商品”,而是整个体验。说到“体验”,新开张的 Concepts 也是用上了很夸张的装潢,和你说原来球鞋店能够这样玩

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是的,体验。消费者体验 Consumer Experience 恰恰就是电商的硬伤,电商零售除了提供商品,不能更多地加强商品的消费者体验,球鞋其实就是很注重消费者体验的一样东西,在网上买球鞋其实大家都一直担心着偏碼不偏碼的情况,导致了球鞋这商品,让实体店有立足之地。这一个商机其实已经让品牌方和国际商家注意到了,就提供更高级更贴心的消费者体验来抢这一块蛋糕。

 

Sky哥有话说

StockX表示它希望变成更多物品的二手交易电商平台。尽管达成这一目标还需要很长时间,以及仍然要面对实体零售的挑战,但投资者对此相当乐观。负责人莱昂西斯表示这种相当于股票交易市场的事物有能力转化为商业交易和资金。同时,他也表示会尽全力来达成这一目标。

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