1919董事长杨陵江:酒业剧变正在发生

每年的12月份,五粮液集团都要雷打不动地召开全国经销商大会。杨陵江作为1919的代表自然参加了会议。杨陵江创建的酒饮零售独角兽公司1919,刚刚获得了阿里巴巴的20亿人民币注资。对杨陵江和1919来说,阿里投资带来的更大影响,是让行业改变了对1919的看法。“以前行业里面都认为我是搅局者,甚至还有很多非议,阿里投了1919过后,大部分人开始认真地了解我们公司。”

14亿中国人每年大约要喝掉4000多万千升啤酒、1000多万千升白酒以及200万千升葡萄酒,除了餐厅酒吧直接消费,中国人买酒主要通过大卖场、便利店、烟酒店和各类酒水垂直电商,要么送货流程长,要么价格不透明。1919颠覆了这些不合理的现象。

1919杨陵江
1993年,杨陵江从大山里走出来,进入四川旅游学校就读酒店管理专业,毕业后在成都锦江宾馆做服务员,同时还在酒吧做酒水兼职。到1998年,杨陵江东拼西凑花了10万元注册了一家企业,卖葡萄酒。另外有两家公司投了40万。一年后,两家公司都撤资了,杨陵江的10万本钱荡然无存,还欠了一屁股债。

但是一次失败并没有打倒杨陵江,不久后,他开始了第二次创业,在酒水食品城租下门面,做起了葡萄酒、白酒的流通生意。经历了一段起伏之后,杨陵江的生意还是做不下去了,厂家供货政策有问题,给他的出厂价比超市售价还高,后来做白酒的上游供货商也因意见不合,与杨陵江终止了合作。

在前两次开公司过程中受够了上、下游“折腾”的杨陵江,渐渐觉得中间经销商的实际价值不大,未来没有发展空间,他干脆自己注册了一个黄酒商标“稽山鉴水”,做起贴牌生产的模式。销售势头有一段时间挺好的,可没想到2005年之后,成都的黄酒市场突然就萧条了,这下又做不下去了。

1919杨陵江
杨陵江这时把眼光投向了身边的苏宁、国美,这种取得巨大商业成功的连锁卖场模式,当时在酒行业却一片空白,于是他决定发展1919这种酒类连锁终端模式。在创建1919之前,杨陵江的经历几乎就是在不断验证酒类传统经销商模式的弊端,面对上游弱势,面对终端弱势,生存状态极其脆弱,而对整个酒类销售链条的实际作用也很有限。

杨陵江说,“这么多年来,很多同行质疑我,很多资本担心我,其实是他们没看懂布局。”过去数年,1919通过线上线下相结合的“酒类直供”模式击穿了传统经销渠道的虚高价格,赢得了消费者的广泛青睐,却被视为“行业公敌”,甚至还一度遭遇多家酒厂的“封杀令”。如今,1919酒类直供店只是1919旗下多种业务中的一种,是1919新零售业务的核心,被众多同行模仿。

1919杨陵江
1919正处于高速增长阶段,杨陵江还有强烈的驱动力,眼下的目标是把营收做到千亿规模,为此他还保持着创业者频繁的出差习惯,一年大约有二分之一的时间去巡店或是拜访上下游合作伙伴。

杨陵江说,“我们一直坚持线上线下结合的模式,已经在新零售门口等了十年。”之所以这么讲,是因为针对酒水的即饮性,1919很早就开始着手解决最后一公里的快速配送问题。按照1919数据营销公司总经理李宇欣的说法,1919与盒马鲜生,一个专注于酒水、一个专注于生鲜;一个保质期较长,一个做保质期较短,恰恰成为各自领域的新零售标杆。2018年3月,1919与盒马鲜生签署了战略协议,1919为盒马鲜生提供酒水供应链服务。

1919杨陵江
酒类流通领域正在发生一场时代剧变,过去的环境是完全不同的。那个时候信息不发达、物流不发达,没有网购,也没有像1919这样19分钟能送到的。那个时候经销商是有很大价值的,厂家是通过经销商完成产品的层层转接、货款的回收、客群关系的维护。

今天,传统的一批到二批,二批到各种零售终端的网络正在改变,所有酒厂都在向西方一样,从酒厂直接到零售终端的。如果按照这样发展下去,原则上这个市场不需要一批商,也不需要二批商。欧洲80%的酒都是由厂家直接完成销售的,在中国,这一天正快速到来。

2019010410.jpg

Back To Top