① 小红书的目标用户分析
根据数据我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。
② 小红书的内容定位
针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。
2）内容话题
内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
这一点，从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
3） 内容选题
小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。
① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题
不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。
以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。
例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。
② 追热点
例如，最近世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划。
例如，#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。
在明确了大的营销策略后，我们可以针对性生产种草内容。很多品牌说我们产品很好，有xxx功能，但是消费者真的对这些感兴趣吗？不一定。有的时候产品特征不是品牌自己说的，而是要洞察消费者在谈论些什么，有什么样的痛点，最终找到一个切入点让消费者感受到产品给他带来的价值。
简言之，就是品牌要从消费者出发去生产内容，让产品与消费者的需求和真实行为建立关联（linkage），才能进入到消费者的生活语境中去。
以嘉宝为例，对于“消费者如何认知和选择辅食”，我们发现有两个很重要的关键词。第一个是月龄（顺序）：很多消费者第一次当妈妈，她会研究孩子6个月了我应该给他吃什么，1岁的孩子能吃什么，所以月龄是一个非常关键的词。第二个是成长需要、生活场景：比如说孩子出牙了吃什么？父母带孩子外出（奶粉太麻烦）吃什么？
基于此，我们的核心内容从爬行、消化、情绪安抚等成长需要和生活场景入手，建立消费者关联；同时围绕着月龄x功能规划食谱，来给消费者推荐嘉宝丰富的产品系列，增加购买品种，延长消费者生命周期。
先说“选好土壤”。无论是平台还是KOL，都需要考虑能否匹配品牌营销目标和用户行为。比如微博和抖音适合做话题集中爆发，而小红书和淘宝更适合长期铺垫；微博可以长图文详细介绍产品卖点，而抖音如果来段冗长的产品介绍恐怕就没什么人看了。
值得注意的是，品牌的出发点往往是品类，希望垂直、精准，比如母婴品牌常常找一些妈妈的KOL达人。但是这类达人非常少，该怎么办？其实，我们可以拓宽想象——如果你是一个孩子的妈妈，你平时只关注妈妈达人吗？
你可能会关注亲子，也可能会关注瑜珈、旅游。以M.A.C.魅可为例，魅可的用户除了化妆和视频之外，兴趣在音乐和文艺方面的比重非常大。所以，通过KOL创造内容，通过KOS（Key Opinion spreader）分发到音乐圈层的目标用户中，大大提升了渗透效果。
再来看“做好收割”。品牌可能会出现一个问题，草种的很好，但是忘记割草了，消费者在微信微博小红书看了很多内容，到了淘宝天猫却把你忘了。所以品牌在给用户做内容种草的时候，不仅要做社交内容，还要关注电商内容、店铺微淘等。
最后是“看清风向”。我们知道，平台会有一些规则变化，这时是有很多的红利产生的。拿淘宝站内来说，未来短视频内容的分发权重加大，也就是短视频会更容易被淘宝头条、微淘推荐、搜索结果等流量入口抓取；另外私域渠道（微淘帖子、品牌号）也会越来越重要。拿小红书来说，小红书今年严抓社区规范，品牌在生产推广笔记先要避免踩雷、保证安全，才有可能获得系统推荐。
小红书作为一个社区属性为主的产品，并因为丰富的内容而不断赋能，正迸发着新的平台生命力。
