作者：吴蓓宏 来源：新零售商业评论
中国2018年进口首次突破2万亿美元。
对于消费者来说，扩大进口意味着可以享受更多全球各地的优质商品与服务；对于中国商家来说，它们不得不面临来自全球四面八方更激烈的竞争，倒逼自己的产品和服务升级。
3月21日，天猫国际在全球商家大会上向参会者分享了中国进口消费的新趋势，中国商家也可以从这些新趋势中得到重要启发。
2018年，我国消费支出对GDP增长的贡献率达到了76.2%，已然从制造大国走向消费大国。
中国消费者已不满足于国内商品的购买，而是将目光投向了更丰富的全球商品。
最近，跨境电商利好政策频出，更是使中国消费者足不出户，就能快速、可靠地买到全球好物。
年轻人最爱买的海外商品
进口消费新趋势
天猫国际，作为中国最大跨境电商平台，根据自己掌握的数据，分享了进口消费的新趋势。
年龄：00后/95后跨境消费新生代
进口消费群体的年龄跨度在持续扩大。当90后在用全球最好的防脱发商品时，95后/00后也开始进场，他们有更多的需求、更与众不同的想法，为进口消费增长注入了强大的原生动力。（关于这个新群体的消费偏好，请见本文最后）
城市：内陆城市进口消费崛起
除沿海一二线大城市外，以南宁、贵阳为代表的中西部三四五线城市的进口消费发展迅猛，成交占比持续攀升。
天猫进出口事业部总经理刘鹏
天猫进出口事业部总经理刘鹏提到，他春节去日本度假，在日本保税店看到有趣的现象：
来自中国内陆城市消费者的比例大幅提升，他们大部分是第一次出国，第一次出国往往是大量的买买买，因为觉得很多商品在国内看不到，一定要买。
而中国沿海城市的消费者，因为知道在天猫国际等跨境电商平台可以买到这些商品，他们更多的是挤占日本的滑雪场，让日本报纸也感叹为什么中国那么多的消费者来这里滑雪。
人群：小镇青年消费升级
小镇青年可支配收入越来越高，他们对进口商品的消费有无比的兴趣。
国务院参事、经济学家汤敏同样认为小镇青年值得关注，因为他们有钱有闲：
相比一线城市青年有巨大的购房还贷压力，小镇青年有更多收入可用于日常消费；他们也不像一线城市要花两三个小时在上下班路上，可以有更多的时间“剁手”买买买。
国务院参事、经济学家汤敏
品类：个性化，大市场
消费需求越来越个性化和多元化。为此，天猫国际引入了更多新兴产地、小众品牌的商品，更好地满足乐于尝试的消费者。
比如，天猫国际将西班牙药妆产品安瓶引入中国，形成新的中国安瓶现象。安瓶是一种看起来像注射针剂的护肤品,在海外比较常见，在国内不常见。在双11，大部分商家安瓶的销售都过了1000万。
在今年三八妇女节之前，天猫国际做了日本手作杯子的活动，结果一售而謦，日本匠人来不及制作更多。可见，小众市场机会巨大。
传统品类，如美妆、母婴和保健品，仍保持高增速。新兴品类，如宠物、数码家电和时尚，在过去一年中呈现爆发式增长。2018年，天猫国际成功孵化以潮鞋、防脱精华、口服美容为代表的三大跨境消费新品类。
95后消费偏好
95后，作为未来消费主力，他们爱买些啥，无疑是最受关注的。天猫国际在分析了自己平台上的购买数据后，用7个词组概括了95后的消费偏好：
1. 为毛焦虑。一方面，为发际线未雨绸缪，购买防脱安瓶、发际线笔；另一方面，在其他部位坚持寸毛不生，购买家用光子脱毛仪。
2. 未富先猫。虽然是隐形贫困人口，虽然还在为自己的毛发操碎了心，他们却心甘情愿当“猫奴”，购买猫厕所、吐毛膏、猫用“养乐多”。
3. 成分为王。选择护肤品开始讲究烟酰胺、胜肽、玻色因等成分，希望“从内而外”“对症下药”。
4. 拒绝撞色。看不上烂大街的颜色品牌。美得高级又独特，才是个性的体现。
5. 花天酒地。不为自我灌醉，喝酒更多是享受。追求美味，但也悄悄找寻健康。
6. 悦己生活。生活目的只有一个：取悦自己。虽然是单身狗，照样把日子过得优雅精致，爱买网红锅、美容仪、胶囊咖啡机。
7. 收藏全球。被联名发售、限量抢购挑动神经，不怕价格高，就怕买不到。
国务院参事汤敏在天猫国际全球商家大会上，也分享了他在最近参加央视财经频道的一个节目中，看到90后、00后非常喜欢的几款很有意思的爆品。小编觉得还应该给他们再加上一个“未富先懒”的标签。
1. 画眉神器。借助一个模子，画眉毛三下五除二就可以搞定。
2. 自动炒菜锅。把菜扔进去，机器帮你炒好。
3. 自动嗑瓜子器。连瓜子都懒得嗑了。
4. 折叠眼镜。眼镜上有一个折叠，这样依靠反射原理，人躺着就可以看电视。
加油鸭！中国商家
正如前面所说，中国巨大的消费潜力吸引了海外品牌的涌入，中国商家在家门口迎来了全球竞争者的挑战。
在会上，我们看到海外商家对中国市场给他们的产品销售带来爆发性增长都非常兴奋。
为了更好地了解中国消费者，与他们交流，有的海外品牌负责人学起了中文，说得还非常流利；有的举家迁至中国，通过微博、抖音等社交媒体给自己的产品作内容宣传。
当全球竞争对手都在用新的方式收获中国消费者的芳心，中国本土商家还有什么理由不努力呢？
尽管竞争激烈，但整个市场巨大，细分市场的个性化需求总有待满足，中国商家多钻研、多学习，总能找到属于自己的机会。
