虽然2018“互联网+农业”被炒的火热，但是表面火热的农产品电商市场盈利者实在凤毛麟角。曾有数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。
但有这样一家企业却杀出重围，成为业内典型的成功案例。在农特电商市场盈利者凤毛麟角的情况下，青岛美农却在有量平台做到销售近5000万的业绩，并成为有量平台的杰出代表。
所有失败的原因不一而足，但所有的成功案例却存在着种种相似点。
欲要取之，必先予之
在青岛美农入驻有量平台的时候，其创始人左青竹做的第一件事情，就是搜集平台上店铺的联系方式，建立各种联系。
左青竹表示：“欲要取之，必先予之。”通俗理解，就是想要得到什么，必须先学会付出。
按照他的经验，农资人，不仅要懂得怎么用，还要教会农户怎么用。老话说的好，授人以鱼不如授人以渔，这样才会有人愿意找他买农资产品。
同理，想让渠道平台给出机会，首先自己要付出行动，让别人觉得他是个靠谱的人，才能赢来合作机会。
▲ 青岛美农创始人左青竹
得益于这份真诚和坚持，青岛美农一直坚持做新代理接触培训，不放过任何一个潜在合作机会，他们总是在第一时间联系分销过他们产品的代理，以完成新代理之间的初步认识。青岛美农经常会通过聊天的形式介绍自己，第一时间同步阶段性主打产品、培训体系、激励政策等等。
左青竹表示，这样做并不是为了马上销售产品，而是主动建立联系。“不管他们买不买，我们联系可以先通过建立联系，让他们知道我们是做什么的，才可以进一步通过邮寄试吃品，让他们了解我们的产品品质。”
建立渠道合作后，他会为这些渠道提供后续一系列的服务，包括为他们免费提供培训，吸粉策划，文案撰写，图片宣传等后勤工作。
通过这种春雨润无声的方式，让左青竹的团队从起初的月销5万，变成了月销售超200万。
除此以外，左青竹携公司骨干人员报名参加有量微总裁班。系统学习团队做大做强的秘诀：除保证产品品质跟发货之外，服务支持和培训能力也要同时提高。只有抓住分销团队的痛点跟需求，然后一一满足,才能提升分销团队的粘性。
就这样，青岛美农渐渐的融入有量，结识了更多的分销团队和渠道商。发展至今，青岛美农成绩斐然，从100人到3000人的团队，从5万月业绩到5000万业绩，这是奇迹也是必然。
涉农电商盈利难，有量平台来破局
移动互联时代，有量在微分销领域给农产品带来新的发展机遇。以有量为代表的平台在与各类企业的不断合作中，缩短从田间到消费者的距离，为传统企业提供了新的思路与解决方案。
有量在遵循产品为王的基础上，帮助农特产品实现从传统营销模式向新型社会化销售模式的转变，缩短从田间到消费者的距离。在提供过硬的技术支撑上，更加注重产品选择、营销策略、以及团队建设与管理。与更多企业一同营造一个良好的社会化销售生态圈。
面对变幻万千的经济新常态，如何把握好时机，实现快而稳的转型，是每个企业必修的功课。这个时候需要企业与平台通力合作，确保无论处于任何风口，都能以轻松的姿态面对变革和创新，共同在电商之道上越走越长远。青岛美农做到了，那么你呢？
商派｜让互联网商业无处不在
