从饿了么平台解读外卖餐饮业未来发展趋势

随着科技与社会的发展,足不出户就可以看遍全球,当今互联网时代,由于工作学习压力大,大家或是排不出时间出门吃一顿饭,或是家里人不怎么在家中下厨,越来越多的人开始订外卖,各种APP手机上一点,既方便又省时间。对比各年的网络零售渗透率,当期 5.2%的外卖行业渗透率意味着几年内仍有较大的提升空间。这依然是一个拥有强劲增速的行业。假设2020年后外卖行业的渗透率达到10%, 叠加餐饮行业每年大约 10%左右的自然增长,则 2020年的行业规模必将超过 5000亿;若渗透率能在5年后达到15%,则这就会是一个万亿交易规模的市场。可见,外卖行业的市场将会持续增大。
在众多外卖的营销活动中,对于商家来说,树立品牌效应是重点。线上外卖如何做出品牌感,这个问题值得深思。
功能:包装要保证食品的卖相和温度
重视包装的功能与审美,包装正在成为直接影响外卖业绩的因素。比如一家饺子店,饺子特别好吃,但在外卖包装上没有考虑如何解决产品粘连,煮后直接捞到餐盒中,送至顾客手中,饺子早成了馄饨。而另一家饺子店,就给外卖专门设计了包装,饺子是一个个放进去的,不会粘到一起。显而易见包装的功能将影响复购率,为外卖品牌带来流量。
审美:包装要追求时尚与品质
定制有特色的外卖包装盒,能引起消费者的分享欲望,增加品牌曝光量。
设计:线上线下精装修
食品进行重新的拍摄设计,要有好看的菜品图片等,更能引起客户的注意,既可以带来利润的提高,又实现了品牌的传播。但这点需注意,菜品样式必须与图片相符,脱离实际的图片对品牌信用也是大大降低的。
细数如今的各大外卖服务平台,饿了么可谓是行业龙头了。它是以饿为核心,满足的是饿的需求,应激源是饿,达到的是当你产生饿的念头,首先想到的是饿了么的目的,从而促成交易。10月12日,阿里巴巴集团宣布正式成立本地生活服务公司,将旗下的饿了么和口碑进行合并。西瓜当时会选择饿了么也就是因为看中其三大优势,足以填充阿里的新零售矩阵。

优势一:物流基础设施——蜂鸟,完善阿里新零售最后一公里。
新零售非常重视线下渠道,物流自然是重要的一环。被定义为“先进的智能运输网络”的蜂鸟,诞生于饿了么,却可以服务于全阿里。蜂鸟为阿里新零售的“三公里理想生活圈”提供支撑,让本地生活服务的配送效率提升至30分钟到达。据饿了么CEO王磊介绍,在过去的半年时间里,饿了么平台上接入的阿里新零售商业体,连续两个季度增长接近或者超过50%。蜂鸟与线下各大商超的合作,有效拓展了它们的营业半径,增强其获客与重复购买的能力,而快速增长的订单量也反向推动着商超自身的新零售改造,对蜂鸟提供更便捷高效的响应。

优势二:三四线市场潜力巨大,外卖提供海量流量资源。
经过多年的漫长发展,外卖市场的主战场也已从一二线城市逐渐下沉至三四线城市。从各个互联网公司的用户和业务增长的表现来看,三四线城市增速明显,而这也将成为外卖发展的重要增长极。
优势三:口碑与饿了么联手,达成阿里本地生活服务新范式。
两个平台的定位非常清晰,饿了么“到家”,口碑“到店”,两者业务能形成强协同作用。无论是到店还是到家,都围绕“吃”这一核心需求,在体系内做到线上线下的服务闭环,避免流量溢出,让二者业务无缝对接。通过支付宝、手淘等渠道提供与饿了么、口碑合用的优惠与补贴,不仅能让各方互相导流,也可让商户受益,实现“一次导入,多方回报”,这种多元化的联动,有效降低营销成本,提高商家对阿里工具的依赖程度。

饿了么与阿里如此强强联手,令人不得不期待未来再度升级的外卖行业,全品类、细分化、智能化、新零售或是外卖行业未来的发展趋势。1.随着人们餐饮习惯的改变,以外卖形式解决下午茶、宵夜的人群日益壮大,外卖向全时段消费方向发展;行业依托自身原有优势拓展配送商品品类,由单一餐饮品类拓展至涵盖鲜花、生鲜、商超、药品等的全品类。

2.作为外卖消费主力的年轻人,对于外卖的消费场景和需求不尽相同,这就要求外卖商户能够针对用户的不同消费场景需求,提供差异化的产品;目前已有一些外卖平台专攻半成品制作、特殊餐品、特点食客群体等细分市场。

3.通过大数据和人工智能技术的应用,外卖平台不断提升其智能配送系统,综合考虑到用户、商户体验,判定出配送最优的方案,提升外卖配送人员的调度效率;另外,借助地理信息、平台累积数据,预测外卖需求,实现精准营销。

4.各大外卖平台与线下零售联系更加紧密,超市、大卖场和便利店等纷纷入驻外卖平台,实体零售借助外卖平台扩充线上渠道。

大数据助力外卖餐饮业的场景餐饮行业:发现餐饮行业的整体趋势(热门品类、爆款菜品、消费群体整体特征),帮助餐饮从业人员明确业态以及品类的选择方向。

经营环节:具体到餐企的门店选址、菜品定价、口味选择、食材消耗、会员营销、管理决策等环节,利用大数据提供参考和评估。

食客行为:基于线下具体消费行为以及线上脱敏数据(消费频次、消费能力、消费偏好),更全面描绘顾客画像,掌握食客用餐喜好,进而进行精准营销,提升顾客粘性。

(本文转载自同名公号「云数观察者」,如有侵权联系删除,谢谢。)
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