· 据不完全统计，仅2019年就有近50+的移动社交新品上线。社交APP连续不断的消亡和产生，并不意味着社交领域的颓废。恰恰相反，这正在表明移动社交赛道不断散发的生机与张力。
【1】社交行业的商业化对决
2019年多巨头不断推出社交产品，意图在更加垂直细分的领域争夺用户，截止到2019年12月，整体社交行业用户规模已达11.03亿，但用户规模的增长速度明显放缓。
尽管移动社交产品的用户群体广泛且基数巨大，且在不断涌现的新型社交产品中不乏让人眼前一亮的产品，但最终都昙花一现。根本原因在于，众多移动社交属性的产品，都还未能真正确立一个明确方向来支撑这些产品实现规模化的持续性盈利。自身商业化能力弱，不具备造血功能，就无法支撑高额的运营和推广成本。
随着周期性资本寒冬，“变现生存”成为社交平台的当务之急。广告变现、直播打赏、电商带货、加码游戏等都是它们的主要发力领域。根据QuestMobile数据，抖音2019年营收目标为500亿元，快手则为350亿元。
抖音这500亿是靠什么业务赚的呢？社交平台应该如何变现？
【2】抖音如何赚到500亿？
移动社交行业商业变现模式
社交软件的变现方式有很多，但无外乎是C端付费和B端付费：先谈谈C端付费。会员增值服务：平台提供增值业务包括虚拟礼物服务、会员订阅服务（腾讯的黄钻、陌陌会员、微博会员等）、还有超会员的额外服务，例如腾讯视频推出的“付费超前点映”。增值服务适用于用户粘性较高的社区社交场景。直播打赏抽成：主播直播，获得粉丝打赏，提现时平台可在其中抽成。每个平台的抽成比例各不相同。一半主播签约MCN机构，整体提现额度大，抽成比例相对低一些。C端内容推广：社交平台的广告收入不仅是来自企业公司，还有大量来源于个人。很多想要在抖音和微博上快速吸粉的网红达人，前期的“内容产品”会借助抖音的“DOU+”进行投放推广。教育课程产品：本人在抖音上的第一个付费产品是抖音课程。抖音上聚集了大量的专业人士，他们将专业技能拍成付费视频课程在抖音上进行销售。周边衍生品：一些社交平台会推出品牌定制的周边衍生品销售给粉丝群体，如哔哩哔哩就有大量的漫画周边生活学习产品，深受粉丝喜爱。演绎活动票务：目前社交平台的这类变现业务相对较少，但是已经有了一些案例。但笔者已经看到部分平台已经在寻找新的变现模式。B端付费场景。广告流量变现：这是目前最普遍最主流的盈利模式，包括品牌广告及效果广告。无论是微信、抖音还是微博，这个都是占比最重的。可自售，也可通过程序化广告平台进行变现，适用于社交+泛娱乐、社区社交场景。部分与电商平台深度绑定的社交产品可进行引流电商变现，通过CPS（佣金比例）进行计价，适用于社交+电商场景。典型案例如微博与淘宝深度结合。游戏分发变现：通过游戏的分发进行抽成，适用于社交+游戏场景。典型案例如微信小游戏分发，抖音的游戏推广。商业服务变现：这里的商业服务，以抖音为例，就是指给品牌商家提供蓝V认证、提供视频脚本创作、视频拍摄执行等相关商业服务。
【3】移动社交行业发展趋势从多个数据我们可以看到，社交行业用户规模化增长的红利已经不在了。转型和创新是大势所趋。目前社交行业呈现的发展变化：1. 社交形态的跃迁：传统社交形式向新的社交形式转变。静态信息在向动态信息转变，音/视频、直播等社交形式正在崛起，占领社交市场的半壁江山。陌生人社交的APP 也在逐渐拓展泛娱乐化和直播社交场景，开启多种新玩法。2. 社交广度的延展：纯粹的社交功能向以社交为载体衍生出“社交+”模式转变。越来越多的平台以内容为社交前置载体，衍生出来社交+电商、社交+旅游、社交+教育等多种形式相结合的社交方式；因为“社交+”的方式导致用户粘性增强，用户变现路径缩短，变现通路变宽，社交深度融合各类场景提升变现能力的时代已经开启。3. 社交深度的挖掘：单一社交场景向垂直细分领域社交场景转变。社交场景的深度也在不断的被开发，开拓出基于某个行业垂直领域的垂类应用，例如：职场社交、旅游社交、游戏社交、运动社交等。4 新技术带来社交领域变革契机：AI、5G、VR等新技术的发展和应用，也在不断的加速社交行业的创新和变革。技术上的突破将成为未来移动社交行业的重大变革契机。【4】如何聪明的持续变现？社交行业变现策略社交行业赚钱永远都是一门“研究人”的生意。越懂用户，越会赚钱，今日头条和抖音不就是通过智能算法这个“懂人的技术”快速上位的吗？不懂用户，然后吃相难看的产品肯定活不久，比如罗永浩曾经为还债被迫站台的“聊天宝”。1. 精细化的用户群体分层运营：通过用户属性、行为数据对用户人群进行精准画像，区分有付费倾向的用户群体与倾向免费的用户群体。针对倾向免费的用户群体增加广告场景与广告引导，通过利益诱惑，借助免费的用户群体进行社交裂变分享，来吸引更多新的用户；针对有付费倾向的用户群体要减少广告打扰，而是着重提升用户体验。首先是将有付费倾向的用户再次进行标签划分，然后精准推荐付费产品，提高用户支付消费的成交率和运营效率。虽说这几年各个社交平台的用户标签越打越多，但是本人作为互联网行业的一员，从接触到的广告到最终成交，各个社交平台的广告投放精准度有待提高。
数据来源：艾媒数据中心2. 结合社交产品的特性，开发应用内小游戏，打造激励视频场景：激励视频广告在游戏尤其是休闲游戏中具有超高的CPM；社交产品内植入休闲类游戏，既可以提升产品趣味性增加用户粘度和活跃度，也可以利用休闲游戏开发激励视频场景，做到用户体验与广告收益兼得。3、基于自己的用户行为，做好广告展示频次等控制：社交类产品对用户体验更加敏感，需要严格控制广告展示频次；过高的广告展示频次既会伤害用户体验，也会拉低CPM；不同用户、不同广告类型，在不同产品上的最佳展示次数都不同，建议通过实验找到适合本产品的最佳展示次数，精细化运营阶段，根据不同场景、不同用户进行个性化调整，收益可进一步提升。【结语】伴随移动社交用户的迭代，以95、00后为主的年轻新世代成为中国移动社交市场的主力军。这部分年轻用户更青睐于轻松、趣味社交形式，移动社交厂商也开始寻求泛娱乐类的社交产品，其中包括玩吧App 、我是谜App等多款泛娱乐类社交产品。如今娱乐游戏与社交更深度融合，除游戏社交化以外，社交也呈现出游戏化的趋势。社交游戏化推动社交场景娱乐化，通过小游戏、语音互动等方式为用户创造丰富和封闭的娱乐场景，释放社交压力的同时增加趣味性和沉浸感，更契合当下95、00后的新型社交需求。整体上，中国移动社交行业已经进入后流量时代，产品竞争激烈，用户增速放缓，提高单位用户的变现效率是摆在从业者面前的重要课题。
以上是商派专家整理关于社交平台如何变现的一些分析，如想了解直播卖货更多操作，可拨打：400-821-3016！
