社交电商 11月 21, 201811月 8, 2019 user “社区+社群+社交”，电商新玩法开启营销新风口 小区乐是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务，于2018年8月上线试运营。就说他一点与其他社区社交电商不同的地方，他们会在小区中招募一个小区长，所有小区长都会经过公司层面的一轮轮培训，大到项目解说、前景概要，小到具体实操、甚至落地话术，公司都会准备好，保证每个出去的小区长都是合格的卖货人，其经营的小区乐社群也成为小区业主群外最大的沟通交流平台。 小区是一个特殊的市场，他们没有血缘关系，也不一定有业缘关系，他们依靠的是纯粹的地缘关系和一部分趣缘关系，这类市场才是中国乃至世界最普遍以及最需要被满足的市场需求，这是最原始的社交形式之一，却还少有电商行业进入，或者说成功的案例很少，日常的“柴米油盐”和未来的“水果生鲜”往往不缺的产量，缺的是正确而且高效的配送方式。小区乐的社交电商形式，让每一个小区长都可以获得有尊严的回报。而所谓新零售的本质是优质产品，是优质服务，更是人心。 像小区长一类的是社交电商中起2C领头者的作用，这是一个很好的过渡阶段，其对于公司与受众客户之间的交流更加频繁与密切，小区长与企业保持合作关系，跟小区邻里之间又有着地气联系。对于维护一个社区是一个很高明的决策。再仔细的看着一种销售模式，其实他已经订好了最终目标，什么是他的流量？？？答案是——全国的小区居民！ 而一个小区有多少人基本是固定的，很少发生变动，那么就是说，这是一种“种地式”的流量收获途径，也就是用一个农民去耕耘一块田地，以获取固定的收益，就像小区乐的小区长一样，这些居民就是田地也就是流量，当你涉及这块区域的时候，你就已经获得了这部分流量，而你所需要做的并不是想其他网络收获流量的方式一样，你需要实打实的做出自己的服务，粘性、需求、市场变成首要需要思考的目标的。这样的社交电商并不存在什么裂变，应该说是另一种特殊玩法，倒也不是说特殊，毕竟他只是提前做到倒数第二步，因为此项运营模式大大减少多余或者冗余的中间环节，小区长有很大概率是在之前已经建立的良好的小区网络，而像小区乐一样在每组小区房客之间做好自己的宣传，有人愿意，那么运营就开始了，所以说，也就是只存在一次裂变，直接从公司裂变到了客户群体。 这样子的流量增长方式，虽然只是一次增长，却是实打实的增加了基数，并且不容易掉，而且像这样的社交电商用户明确，就是小区客户，而中国的小区很难找么？所以这种模式就是电商社交中的“只要功夫深铁杵磨成针”。同样到其他电商社交中，每个具体内容可能有所不同，企业需要作出调整，但比起收手不定疯狂裂变，或许稳扎稳打专一专业也是一匹黑马？（本文转载自同名公号「社交电商女王」，如有侵权联系删除，谢谢。） user
