在电商时代，品牌运营的核心就是流量，流量为品牌带来了关注、带来了粉丝，在电商战场，得流量者得天下。但流量不仅代表利润，更代表大笔的投入。可以这么说，现在电商前期不在流量上投入大笔资金，就很难让品牌或产品被用户关注到，甚至成为粉丝。没有流量，就等于是丢掉了变现获利的操作空间。
社交电商之所以能崛起，拼多多之所以能从阿里巴巴、京东中杀出一条血路，就是因为移动流量的红利。这股流量红利为社交电商带来了市场、带来了消费者、带来了利润。
新零售3.0，如何挖掘社交红利？
我们在追逐红利，用户在追逐更低的价格，平台在寻找红利。现在最大的红利就是社交红利，新零售就是在这些存量还没有被挖掘的剩余流量上面，谁抓住这波红利，谁就赢得新零售3.0。所以每个人的剩余时间、剩余关系和剩余流量，相对于不真实、不透明、不精准的商业流量，是一个存量很大的稀缺资源。
如何整合这些资源去中心化交易，是一个很大的挑战，也是一个很大的机会。如果你能做到这些，就能激活社交红利，降低交易成本，就会离商业本质更近。分析如何抓住他们，核心就在于用户。
为什么用户没有忠诚度？很多用户都是跟着流量走，不是跟着平台走。包括很多独角兽从业者，你们都是这方面的专家和胜利者，同时，很多没有成为独角兽的人都死在这，他用很多钱购买了虚假流量，用很多成本没有获取用户留存，甚至有一个观点：产品对于渠道都没有忠诚度，凭什么要求用户对于平台有忠诚度？这是对于每一个创业公司的挑战。
一个社交用户的阅读、沟通和分享是他最核心的高频行为，载体就是社交电商和社交资讯，谁能够把它们串联起来？就要靠交易闭环。很多平台的问题在于没有抓住核心用户，所有社交电商平台和电商产品平台的超级用户，都是平台内的流量主。
其实我们日常中的玩微信、发朋友圈，就是在参与到流量当中，所以我们每个人都有机会在社交电商时代创业，在社交电商时代中赚钱。只要我们有足够多的流量，或能吸引到很多的流量，我们就有成功的机会。而要做到这一点，其实依靠朋友圈就能实现。对于社交电商从业者来说，微信朋友圈其实是一个再好不过的宣传点，很多社交电商从业者的起点，就是从朋友圈开始。
微信朋友圈的商业价值
1、降低经营成本价值
在微信中，根据好友和信任关系进行的推荐和分享，能缓解人的纠结和担心，降低客户选择难度，提高效率。
2、扩展用户价值
微信是适合营销推广的天然用户流量池，而且通过微信去扩展用户价值，则更精准、更高效。
3、销售难题价值
微信朋友圈以及微信私聊，与其他的沟通模式相比，不但具有低成本的优点，而且还能为用户提供个性化服务与销售。
4、用信任带来推荐购买价值
客户信任给营销推广者与电商平台带来的好处是多方面的，一方面带来重复购买，客户重复购买就会增加电商平台收入；另一方面，可以用微信群留存用户，用户粘性越高，购买量就越大。
5、打造微信个人品牌或者是Kol
通过Kol运营，汇集大量粉丝，带来巨大免费优质流量、购买力及影响力，这也是微信朋友圈营销的最大价值，具有更加深远的意义。
6、营造一个更高效的营销闭环机制价值
微信朋友圈不但是个人的宣传点，也能为企业带来持续发力，为电商平台带来更大商机。
目前，大部分人一提到微信朋友圈营销，都会把它误以为是在微信上卖东西，或者是过去形式的微商，从而看扁了微信的价值。其实，微信的根本价值在于对强关系的挖掘，特别对于社交电商来说，每个人的微信里都有大量的人脉，其中也不乏一些再不停寻找商业新机会的人。
借力微信朋友圈这个海量用户渠道，能让社交电商在其平台上，通过微信朋友圈实现价值与利益最大化。
社交分销平台助品牌商改造分销体系谋取红利
其次，从企业来说，品牌商对社交分销平台有三种态度：拥抱、抵制、观望。但是，在目前的环境下，品牌商又面临两难的选择，传统经销商渠道巨大的存量与社交分销平台带来的还比较少的增量的选择。最近看到蒙牛的数据，今年蒙牛与社交分销平台的合作规模可以达到10亿，但是这与其几百亿的市场体量对比，占比是很小的。也有一些品牌商在抵制社交分销平台，譬如红牛，明确要求不许给他们供货。
更多的品牌商还是在观望。分析主要是还没有看懂社交分销平台到底在怎么玩，到底会对分销渠道带来哪些影响，未来会走向何方？
所以，社交分销平台需要从自身去找原因。它要用互联网的分销模式，改造传统快消品的分销效率，社交分销平台首先需要的是如何解决好品牌商的需求。能够解决品牌商的需求，满足品牌商的市场发展。包括整体的数字化改造，首先需要推动品牌商的数字化改造。数字化渠道体系改造，一定是从厂家、到渠道、到终端、甚至是到消费者的全链路的数字化改造，不应该是从其中中间一段的数字化改造，这样的数字化改造没有太大的价值。
帮助品牌商，满足品牌商的需求可以有多种方式，可以支持帮助品牌商改造现有分销体系，可以帮助品牌商搭建能够承担起完整市场分销责任的新的渠道体系。
一是要关注品牌商的需求，帮助品牌商首先如何提升存量市场的效率，在此基础上再去提升增量市场的价值。
二是要定位用技术解决行业效率问题：社交分销平台的优势就是用技术手段改变效率。但是这个效率的改变绝不是一端的效率，真正的效率改变是需要从品牌商、中间商、零售店全链路的打通，才会带来真正的效率。
三是社交分销平台必须定位于品牌商的参与：倒逼，把品牌商排斥在外肯定是错误的。简单理解的话，品牌商是由有资源的，没有品牌商资源推动的模式变革很难走通。
