75岁的宜家放下架子,推出线下百元店

宜家在裁员之后,宣布转型。此前积极拥抱电商的宜家,也在门店上有新的尝试,在台湾试水开了两家百元。除了作为全球知名的平价家具品牌,宜家还是一家品类齐全的杂货店,拥有上千款低价生活杂货,如,搪瓷杯、收纳盒、洗手液瓶子等都是宜家爆款小物。

宜家百元店
在电商迅猛发展的时代,花时间逛大型家具店的消费方式逐渐过时,家居杂货剥离家具销售是趋势。一直把“平价”作为品牌核心价值观的宜家,在闹哄哄的台湾夜市里做起了薄利多销的主意,把几百件低于百元台币(约合人民币20元)的商品集合起来。

 

除此之外,宜家面对零售市场的新变化,开始作出改变,线上线下融合筹备已久,也积极尝试新的开店模式。

场景大爆炸

“小而美”的实体店

新开的百元店面积在100㎡左右,受限于店面大小,不会摆放太多大件家具,但会不定期更换品项。宜家也并没有设计新的产品,只是整合所有低价产品进行营销,更方便顾客选择。

通化店

刚进门,放置着的是一款售价19元新台币的纯色马克杯(折合人民币5元),同等价格的物品在店内还有不少,比如刷碗海绵小马、洗手液瓶子等。一楼设置了零食、厨房用品和零食等区域,二楼则售卖宠物用品、办公用品、家饰品,还开辟出了专门的儿童游戏区。

宜家百元店
在宜家“百元小店”的各处装饰上还粘贴着各类标语,这也许代表着宜家的一些新的品牌认知,比如在楼梯处的“低价创造无价”,在商品背后墙上的“破盘价:我们致力于破盘的价格,也能有美丽的盘子”,还有印刷在黄色蛇皮袋上的“关于好设计,IKEA的想法也不落俗套,好品味也能有好价格”。

宜家百元店

逢甲店

除了通化店之外,宜家在逢甲闹市开出另一家百元店。与通化店不同的是,逢甲店专门在店门口设置了取餐口,不想进店的人就可以在这里外带美味的霜淇淋和热狗。店内还精心挑选了部分价值新台币199元的高CP值小型家具放置在情境区。

宜家百元店

与通化店相比,逢甲店空间更加宽阔。其二楼的亮点是设置了主题货架。此外二楼还特别打造了儿童玩乐区,布置了玩具和黑板供小朋友玩。可见家庭型也是宜家重点捕捉的消费群体之一。

场景大爆炸

试水线上商城

在这全民拥抱互联网的时代,2018年尾,宜家终于也按捺不住,推出了线上商城。

其中的一个核心思想就是通过线下体验、线上买单、远程配送,来弥补电商在体验上的短板。

宜家百元店
场景大爆炸

调整渠道终端

2018年,宜家整体加紧了海外布局。今年宜家在全球共新增了19个零售点,首次进入了印度和拉脱维亚市场,未来将重点布局发展中国家。据官网称,宜家计划在2025年前在印度开设25家商场,在2020年以智利、秘鲁和哥伦比亚为起点向南美洲拓展市场,并于未来10年内在南美洲开设9家商场。

宜家百元店

宜家去年年中首次进入了印度市场,2018年底还宣布计划在菲律宾开设全球最大门店,看起来进入新兴市场的劲头十足。此外,宜家还计划在全球主要大都市中新设30家小型门店,除了服务消费者外,也是为了日后数字业务的仓储配送做准备。

Sky哥有话说

Sky认为,75岁的宜家此刻的转型必然会为其带来新的生机。只有不断地创新、转型、升级,才有可能让宜家破茧重生。

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