【一则故事】
电影院里的“车祸现场”揭示一个新时代
一则汽车公益广告：在电影院中，大屏幕上出现了一个驾驶汽车的驾驶员，这时他收到了一条短信，当他低头看手机时，车祸发生了。而当这位屏幕里的驾驶员收到短信时，在场所有的观众也一起收到了一条短信，当大家也都低头看手机时，他们与屏幕中的驾驶员一起“经历了”这场车祸。
在屏幕场景中，受众既是媒体的用户，也是广告的消费者，媒体和消费者以一种崭新的姿态共聚于此，而屏幕在这种“身临其境”的场景化营销中，展现出了一种震撼的能力。
【一套理论】
“注意力偏见效应”带来一种消费新规律
通过调查线上消费行为发现，产品同质化下，80%的消费者在购买产品时会选择自己曾经看到过的，更熟悉的产品。
这就是“注意力偏见效应”。
一个消费者越频繁地看见你的广告、消息，他越有可能从你这里产生购买的行为。所以在屏化消费时代，让消费者更快速、更频繁的见到你，他就越容易成为你的客户。
吴声也在说“场景都在屏化，让所见即所订，所见即所得”。
【一点发现】
屏幕正在改变消费者的思考方式
大大小小的屏幕，移动办公，手机购物，这已成为当下最普遍的消费场景，而人们的消费观念与消费习惯，也在随之发生了巨大的变化。我们思考几个问题：
为什么在手机上购物的人，常常高估商品的价值？
为什么利用网络订餐，人们更容易选择热量高的食物？
为什么屏幕上明明提供了所有选项，人们却还是选不到最佳的方案？
屏幕正在改变我们的思考方式，人们在屏幕前思考得更快，因此更依赖直觉式的应答和第一印象。因此屏幕消费会让消费者变得更冲动，更容易根据直觉做出反应，进而做出快速的决策。
【一个观点】
影响消费决策的两个屏：物理屏&心智屏
“屏化的世界”为什么会让消费者很容易就滑入更依靠直觉的思考模式？
其实是基于两个屏幕信息的不匹配：一个是物理屏，即我们每天盯着的那些屏幕所呈现的信息；一个是心智屏，那些我们真正关注的信息。
屏幕从来就不是让人们仔细思考的地方，它让我们在越来越少的时间里做出越来越多的决策，我们第一注视点上的目标逐渐代替消费者做出决策。
你去看那些超市，还有网站和商城，中间最有价值的地方，每个品牌都会不惜代价想要出现在这里。在最为依赖视觉呈现的数字世界里，我们的视觉热点比任何时候都更为重要，所以要尽可能的去抢占第一注视点。把更加重要的细节放在视线最可能经过的地方，即远离边缘区域，进行横向呈现。这样就增加了这些细节被注意到的可能性。
【一组方法】
线上屏幕那么多，如何让消费者看见你？
在这移动社交时代，人们24小时在线可连接，人均拥有并使用的屏幕数量越来越多，时间与专注却不断被蚕食，如果你的营销人员依旧找不到自己的目标受众进行深度沟通，所有精心打造的传播都可能被当成鸡同鸭讲而被屏蔽。或者更糟，从一开始就被无视。
1. 一次冲动决策只需50毫秒
消费者在接收屏幕信息时，50毫秒的第一印象会产生冲动的力量，所以，商家需要常常调整屏幕传递的信息形式和内容，来迎合消费者无意识的偏好，影响消费者的决策。
2. 中区偏见：屏幕也有热点与冰点
中区偏见，指的是商家应更重视屏幕中心的图像。
举个例子，研究者做了个实验，在电脑上显示一些零食的照片，然后让受试者选出最想吃的零食。当屏幕上有9个选项，排列成一个正方形的时候，99%的受试者一开始会盯着中间那种零食。最后60%的人更愿意选中间那个，不管它是什么零食。这个结论可以应用在任何展示场景中，如果他们想主推哪种商品，把它放在屏幕中心就好了。
3. 视觉运动偏见：让消费者看到并记住你设的场景
意思是说，横向显示的信息比纵向显示的信息对最终的决策影响会更大。横向的信息是什么，用户就更关注什么。这给我们商家带来什么启发呢？就是在设计商品信息的呈现方式时，把更重要的细节横向呈现，能吸引更多注意力，让消费者看到并记住你设置的屏幕场景，并产生消费。
因此，大众在浏览线上的屏幕信息时，TA可能是你的平台用户，让你的屏幕信息让TA产生了消费的冲动，TA的身份就转变为了消费者，我们说，当用户身份和消费者身份重合之时，你的商业变现能力强弱，就要看你的屏幕场景内容的好坏了。
【启发思考】
除了线上的种种屏幕场景之外，线下的场景是如何包围消费者，并顺应趋势做出哪些可以改变我们零售的新动作。
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