19年，如果说电商卖家能够逆袭的机会是什么？那一定是抖音！抖音国内日活跃用户超2亿，月活跃用户突破4亿，无疑是目前短视频平台中当之无愧的霸主。
 
随着5G的到来，2019年商品的推广形式肯定是以短视频为中心，谁能先入为主占据头部流量，谁就能占领流量入口。

短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。抖音电商仍处于孵化期，未来的成长仍然需要抖音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。

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抖音电商特点及建议

① 单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

② 短视频的内容形式优势

相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消费者后的信任度也高，促成高转化。

③ 抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟，能够把购物车视频推送给最精准的人群。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，业务负责人也给出了三个建议：

① 内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制，这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发，多发接地气和生活化的视频。

② 多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，但能力有限，达人和商家无限。因此，抖音官方严选了相应的DP机构（参考淘宝TP）帮助达人和商家落地，进而少走弯路。即使暂时不需要DP，也可以去围观和学习DP手下的成功案例，那些案例能相对提供许多好的思路。

③ 要积极尝试

抖音的内容并不难，希望达人和商家能抓住这波流量红利，试着做自己的内容和账号。先动起来，再考虑下一步。

以知名美妆博主猫女林为例，其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店” 在双十二当天开业，全天商品添加购物车总量达到40万以上，累积GMV超过500万元。据统计，“猫女林美妆店” 双十二单天的店铺PV超过200万，其中90%以上来自抖音。“猫女林美妆店”电商负责人向亿邦动力表示，和同类大号相比，店铺双十二开业从时间上说并不算早，但猫女林个人在抖音视频中的表现力使得店铺拥有了后发优势。这既从侧面证明了抖音平台的电商道路探索还在早期，商家仍有机会先“占坑”；也证明了购物车并非粗暴的导流工具，对内容的运营始终占有极大权重。

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抖音对视频质量衡量的三个维度

1、点赞率=轻度共鸣

只有内容击中你的小心心，你才会点赞，所以点赞率能够在一定程度上反映出用户在多大程度上喜欢视频内容。就如在公众号，你觉得很棒，顺手就点一个赞，甚至可能因为喜欢这个作者，顺手点个赞。

2、留言率=激发共鸣

视频内容激发了你的情绪，让你情不自禁的留言，与作者互动，抒发感情。

3、转发率=同频共振

转发率越高，说明视频同频共振的效果越好。

转发率反映视频和用户价值观匹配程，匹配度越，转发率越高。

这段时间非常火爆的复旦大学女叫兽陈果，讲课的风格非常带感，看的我都想去了，还有很多经典语录，如：

“我们大可以活成我们自己，活得更本色一点、更真实一些，反正还是会有人喜欢你、有人不喜欢你。但至少你会更喜欢你自己。”

这条视频点赞44万、留言9800条、转发人达到了4.4万，这说明什么？视频的内容非常贴近用户的价值观，共鸣度超高。

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如何通过抖音卖产品？

OK，看完维度后，我们看看如何通过抖音提高茶叶销量。

1、抖音上传统卖茶法-打产地牌

目前抖音上卖茶叶的，都在打产地牌，也有不少人在求购，但弊端也很明显，销量不高不低，很尴尬，太过一本正经，适合线下店。

2、抖音上异类卖茶法-以玩带销

龙应台说：“玩才是天地学问之根本”，很多销量都是玩出来的，比如答案、COCO奶茶等，而且抖音带火的产品，没有一个是不会玩的！

所以要提高产品销量，不在卖，而在于：

以玩带销。

目前这个卖茶的抖音账号粉丝19万，获赞91.5万，抖音上秒杀了大部分同行，而她从不展示茶叶，就是在玩。

玩什么呢？晒才艺，晒生活，就是晒。

账号指标分析：

1）转发率：

你有没有注意到，这条视频没有转发率，为什么呢？

因为内容没有贴近用户的价值观。

2）留言：

留言有170多条，为什么呢？

因为标题引发了用户的围观和留言，标题内容：为啥没人看我的视频？

3）点赞：

好玩的视频都会点赞。

这个账号和其它抖音上其它爆视频逻辑是一样的：会玩，好玩。

之所以没有火爆，是因为没有用户参与进来，否则必火，毕竟独乐乐不如众乐乐。

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如何通过抖音提高产品销量？

从产品角度来看，茶叶的差异化属性非常小，如果走传统的卖茶文化路子，抖音不适合，因为喜欢茶文化的肯定懂茶，年龄段较大，平均在35+，他们会去线下店体验，而抖音上的用户年龄分布在20-30，显然不适合。

所以有两种卖法：

1、建IP-以IP带销

统一旗下的小茗同学，根据2018年上半年财报显示，统一茶饮料收益：33.94亿，包括红茶、绿茶、小茗同学等。为什么要说小茗同学，因为小茗同学具有了IP属性，不会让你觉得它是茶饮料，而是有温度、有温暖的人。

这点我之前在文中说过，打造IP的目的是为了能够让产品更具有温度，更好玩，有趣。

这种打法较重，需要将茶原料变成茶饮品，因为年轻用户不喜欢泡茶繁琐仪式，需要拿来就喝。是一个系统化的工程，从长远来看，可以再造一个中国版的“立顿红茶”，前途无量。

2、会玩-以玩带销

这种打法较轻，你只需要去晒自己，晒生活，总之各种晒，还要会讲故事，最好讲一些励志的故事，将故事与茶结合，给用户传达出你是一个懂茶、会玩、有故事的人，茶叶根本不愁销量。就如正善牛肉哥，牛肉真的很好嘛？其实大同小异，只是因为会讲故事。

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