全球50＋爆款案例，揭示了电商选品7大逻辑

无论是搭建电商平台，还是在平台里开店，抑或是在微信生态下，依靠私域流量，运营独立小程序商城，作为商家都离不开“选品”这一关！

 

再谈到选品前，我们不妨思考一下几个问题：

为什么一个0推广的视频广告，能卖出近百万元的手机壳？

卖超小码或者超大码的商家能持久经营赚钱吗？

束腰带卖得好，跟产品效果有实际关系吗？

大平台热卖的产品，小商家能跟着卖吗？

也许您一时回答不上这些问题，但这些问题其实都涉及到商家“选品”的策略。“选品”和自己造爆品有很大区别。造爆品通常是十有八死。但如果掌握了成功的选品逻辑，则可以为商家带来可观的利润。

 

例如“利基策略”告诉我们，哪怕是极度边缘化的小需求，小市场，由于进入的商家少，这些市场的需要远远没有被满足，企业仍可赚大钱。聪明的企业可在无限可分的产品市场上找到适合自己的空间，作为自己的利基 。

 

电商选品背后还有很多经营策略和商业逻辑。本文作者瓜叔，分析了50多款成功的产品，总结出了这套7大选品逻辑模型，以供大家参考。

7大选品逻辑 ——

【1】视觉价值 Visual Value

【2】实用价值 Practical Value

【3】认知价值 Percieved Value

【4】情感价值 Emotion Value

【5】利基价值 Niche Value

【6】趋势价值 Trend Value

【7】热点价值 Hotspot Value

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