95后妈妈洞察报告（附下载）

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当90后女生还在抱怨没有男朋友的时候，95后妈妈已经进入母婴品牌的视野。作为新一代母婴群体，95后妈妈是怎样一群人？她们如何进行母婴消费？

由个灯出品的《95后妈妈洞察报告》，将向大家展现大数据下95后妈妈的群体画像，为品牌如何影响这一群体提供科学参考。

研究对象

95后妈妈：年龄20-24岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体
85后妈妈：年龄25-34岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体
95后非妈妈：年龄20-24岁，非妈妈群体

95后妈妈的核心结论提炼
1、95后妈妈人数逐年增加，向小城镇倾斜
2、把育儿当成生活一部分，全职在家比例逐渐上升
3、信任和依赖互联网，育儿追求科学高效
4、热爱分享与“种草”，消费与社交捆绑
5、爱自己、爱生活，孕育新生≠放弃人生

95后新晋当妈人数逐年增加，小城镇占比最高

95后作为育儿队伍中的后起之秀，近三年人数逐年递增，成为一支不可忽视的重要力量，之后她们也将逐渐成为母婴消费市场的主力军。在一线城市中，95后妈妈占比低于85后，而在四线及以下城市中，95后妈妈占比显著增高。对于母婴行业而言，小城镇正在成为下一个掘金点。

95后全职妈妈占比明显高于85后妈妈

通过数据对比不难发现，95后全职妈妈占比明显高于85后妈妈。作为独生子女2.0的一代，95后拥有的更多是资产，而不是负债。步入婚育阶段后，有父母和祖父母辈的支持，消费能力得到保障，这也是95后全职妈妈比例上升的原因之一。

育儿辅助应用+智能硬件，95后妈妈育儿科学又高效

被称为互联网原住民的90、95后，在养娃这件事上也更偏向信任互联网上的专业知识，将母婴综合社区、孕育工具助手等应用作为获取育儿知识、记录宝宝成长的主要方式。

相较于老一辈育儿遵循的经验之谈，95后妈妈更推崇“科学育儿”，倾向于通过育儿、科普、健康类应用，综合各方面信息，形成自己的育儿观。宝宝0-1岁期间，宝妈在家时间较多，常使用小红书、抖音、faceu等应用记录并分享育儿生活。等宝宝1周岁之后，宝妈回归职场，开始借助各种智能设备如智能音箱、早教机、智能监控等育儿神器随时关注宝宝成长。

95后妈妈热爱分享与“种草”，消费与社交捆绑
有了宝宝后，家庭生活的支出变大，同时也需要花费更多的时间为孩子挑选商品，母婴电商平台很好地满足了妈妈们随时随地了解信息、购买商品的需要。

数据显示，与母婴相关的电商平台中，宝宝树、亲宝宝等母婴综合类平台的渗透率和活跃指数都较高，而京东、小红书等综合电商类平台的活跃指数亦较高。这些平台为拥有相同特性的宝妈们搭建了沟通交流的桥梁，也让拥有极强分享意愿的95后妈妈们找到了获取育儿知识、分享“种草”的渠道。

95后妈妈通过母婴电商买买买，买遍全球，除了满足基本的消费需求，更注重健康消费观。在诸多母婴品类中，婴幼儿营养品是95后妈妈最为关注的品类，其次是护肤品。从精细化喂养到精细化皮肤呵护，95后妈妈在细节上给予宝宝最好的养护，同时不停地更新着养护宝宝的新观念。