如何用内容来驱动零售 —— 一条

9月22日,作为中国最大的视频类原创微信公众号“一条视频”在上海同时开出三间实体店,分别位于LuOne凯德晶萃广场、LCM置汇旭辉广场以及仲盛世界商城。店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域。

一条视频内容营销
正文

“一条”是什么?

 

一条(又称一条视频、一条TV),是一家主打生活短视频的互联网新媒体,创办人为《外滩画报》前总编徐沪生。一条创办于2014年9月8日,首先在微信开办公众号(订阅号),以每天一条的节奏,发布原创短视频。2018年1月,“一条”完成C+轮融资。

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以内容为驱动

作为一家内容公司,一条一直倡导“日用之美”,创立4年来,已经采访了1000多位顶尖设计师、建筑师、艺术家、作家……,其电商平台一条生活馆汇聚了的2500个优质品牌,目前公司已发展至600人的规模。

涵盖了图书、数码、家电、文创、美妆、零食、服饰、咖啡、家居等各类产品,其中,图书区域既有正面的“书墙”,也有专门的展台摆放书籍和最新一季的文创产品,咖啡区域吸客能力较为明显。除此之外,近来还开出了实体店。

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为了突出以商品为核心的理念,一条线下店并不以空间设计为卖点,而是通过朴素简约的设计风格,凸显这是“一家卖好东西的店”。按计划,一条未来将开出100家直营线下店,进入中国二三线城市人流量巨大的中高端购物中心。

以标题引流

第一条超过40万点击量的视频,名字叫《30万居然可以造出这么美的房子》,讲的是两层建筑,林志玲曾在这里拍过电影。也因此,徐沪生意识到在社交营销的时代,标题决定内容的生死。

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最开始,徐沪生也用过杂志化的标题,如“一条某某某的专访”,但是,在0.01秒时间内抓住一个躺在床上刷微信的用户,和让读者买一本杂志回家看,是截然不同的。比如挺火的《这才叫放空,你那叫发呆》,就是典型的社交媒体标题,十分博人眼球。

 

每一条微信的标题都必须足够“抓人”,一般人起3遍,勤奋点的起10遍,而他们常常起上百遍。到了2015年,一条凭借生活类视频,半个月涨粉100万,每一条阅读数几乎都破10万,关注者超过了600万。

打通线上线下

用 “一条” 创始人徐沪生的话来说,它是中国第一代大型生活集合店。一条生活馆实体店的开业,标志着“一条”正式打通了线上、线下渠道,实现了商品的线上线下同质同价;而线上线下同品同质同价的商业模式,真正让零售形成了完整的数据闭环。“我们线下如果做10亿销售,这些用户将能给我带来30亿到40亿线上交易额。”徐沪生如是说。

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一条立足“打造面向大众的生活集合空间”的建店理念,与建筑设计、室内设计、陈列设计互为配合,突破传统零售店面的乏味沉闷,构建出一座不酷,但很有分寸感的一条生活馆。

以产品视频助力

为了更好展示店内的商品和整体设计、充分获取人流,新天地店采用了没有门的开放式设计,都让整个空间更加通透。作为“一条”的老本行,理所当然地为实体店很多商品都原创定制了精美的产品视频。

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店内不少商品的旁边都布置着iPad,如果顾客对这个商品感兴趣,可以花个半分钟看一下,更直观、全面地了解一下产品,购买的冲动往往就在这个时候被强烈的激发了。

收银台最为亮眼,收银员背后一口气放了10块屏幕,滚动播放一条的原创视频,真是让你在等待买单时也不被放过。

一条如何以内容驱动新零售让我们拭目以待。

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