传统电商由互联网人口红利带动的盈利空间已接近饱和，一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商，在国内不断涌现并野蛮生长，被称为社交电商。在这股社交电商的强劲风口下，不少商家已经尝到了甜头，有量平台的“选果吃果”就是社交电商的受益者之一。
“选果吃果”是一家线上水果店铺，16年加入有量，正式开启社交电商之路。截止目前最高月销售额高达500万，18年销售额突破2000万。令人感到意外的是，这家店铺背后的掌舵人竟然是知名高校学府在校研究生！
“选果吃果”的老板人称小杨，94年生，西安某985硕士研究生在读，其女友小林林，北京某双一流高校研究生在读，两人都是福建漳州人，从高中开始谈恋爱，现在一个在北京，一个在西安。两人都酷爱吃水果，也对吃颇为讲究，当两人发现学校周边总是买不到合适的南方亚热带水果，不是不够新鲜，就是价格不合适，发现这一市场痛点后，两人一拍即合，决定做水果生意，把家乡的水果卖到北方来。
漳州是著名的“瓜果之乡“，小杨的父母在当地做了几十年的水果批发生意，小杨从小耳濡目染， 这也为“选果吃果”的成立打下了坚实基础。
13年，“选果吃果”正式成立，开始入驻淘宝平台，小杨负责运营、美工，小林林负责接单做售后 ，杨父负责采购品控，杨母负责填写快递单，就这样五人三地的做起了水果电商生意。
16年，小杨从朋友那里知道有量可以做分销生意。为了让自己的经营规模能够得到一定的突破，加上想要从电商往社交电商转型的想法，“选果吃果”加入了有量。
对于选品， 小杨表示自己一般有三个步骤，首先看每个季节的爆品自家果园能不能提供，如若不能再去其它地区水果市场或者有量平台找到相应货源。第二步就是把控品质，不管是自家果园还是其它渠道来的产品，他都会严格把控品质，不仅自己和小林林会亲自试吃还会给身边的亲朋好友，渠道商们一起试吃。小杨认为如果品质不过关，这生意就没法做。最后一步才是控制成本，在品质过关的前提下压低成本。
按照成本利润，小杨把产品化成了三大类，分别是利润款、爆品、促销款。利润款是所有产品中利润高的，爆品利润其次，促销款基本没有利润，单纯为了冲销量，提高品牌知名度。
随着生意越做越大，“选果吃果”的管理逐渐走向规模化。为了更好的保证品控质量，小杨开始使用自动化分拣设备，水果分拣机通过对水果的形状、大小、色泽、果面缺陷和损伤等外观品质指标的特征信息分析，进而实现对它的智能化实时检测与分级，然后将水果清洗包装，这样一来效率更高也更精准。
“选果吃果”之所以取得这么好的成绩，小杨在接受采访时还总结了几个关键点。
01
积极参与平台促销活动，卖货及宣传
小杨称，“选果吃果”积极参与有量平台的促销活动，促销效果每次都还不错，有量平台粉丝具有一定的活跃度跟粘性，就最近而言，2019.3.10日秒杀2000件贵妃芒，成交额为49800元，3.12日秒杀2000件海南凤梨，成交额为39800元。
“在大家印象里，很多促销商品的品质都是一般的，但是我们不是，因为顾客最看重的就是买到性价比高的产品，品质一定要好。我们每次推出的秒杀产品的品质都会特别好，甚至优于平时发货的产品质量，而且发货速度快。因为大促销量会更好，不仅利于招商，销量好就意味着会有更多的顾客吃到我们的产品，这不仅是一次促销更是一次品牌的宣传机会。“小杨补充道。
02
不跟风，关注性价比，让代理跟着赚到钱！
对于水果行业“选果吃果”不一昧追求低价，更加看重产品性价比。后端供应链优化的每一个环节都是为提供更有性价比的产品而前进。而前端电子商务的主要职责是提供最准确的市场定位和最优质的服务。
不仅如此，还会0利润让代理推广，只有让代理赚到钱，才会吸引到更多的代理，每次活动结束都能吸引一大批精准粉丝。
他称：”公司经营理念是给分销商提供行业内具有竞争力的产品，对于分销商的运营我们始终坚持赋能原则，在经营每一款产品的过程中，我们把让分销商获利、客户满意作为首要原则。“
03
依靠有量平台招募代理超过10000+，靠分销一步步做大做强
目前“选果吃果”业务主要以线上、线下的模式推进。线上包含淘系、微商、平台、社群，线下涵盖市场、商超、社区的综合性商贸有限公司 ；分销主要采用二级分销的模式，依靠有量平台拥有10000多名代理商。
小杨表示，目前主要通过有量平台招募分销商，并且通过品质做口碑，裂变式发展分销商。分销商的管理主要利用有量比较健全的系统以及微信群的激活为主。会在微信群里举办一些分销知识分享会，这些分销知识主要来自有量总裁班的培训内容，也会在群里激励销量靠前的分销商。未来想把一些优秀的分销商融入进来，成为公司员工。
“
19年，“选果吃果”分销商团队已经发展到10000+，线下拥有100多亩果园，3000平米加工场地。对于未来，小杨充满信心，他相信新的一年“选果吃果”的年销售额将会从2000万迈向5000万，迎接新的挑战！
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